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客戶嫌價格高該怎么辦?

 發(fā)布時間:2013-05-21 點擊量:1635

       做為一個業(yè)務(wù)員,我們經(jīng)常給客人報完價后,99%都會收到客人說價格高,畢竟誰去買東西,都想買到價格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品,自己去買東西的時候,同樣也會有這樣的想法。價格高,這個都是一般客人的*反應(yīng),關(guān)鍵看我們怎么去引導(dǎo)客人,讓他覺得你這個產(chǎn)品就值得這個價錢。
那么面對這樣一個問題,我們應(yīng)當采取何種策略呢?

1、不要低估自己的重要性

價格談判時,必須先做自我的心理調(diào)整。買賣是一樁彼此互相的商業(yè)行為,千萬不要自貶身價,一心只求對方“恩賜”訂單給你;你要想,你的產(chǎn)品是為客戶解決問題或是為客戶創(chuàng)造利益:買賣雙方是互惠互利的。因此,千萬不要低估自己的重要性,這樣你才能理直氣壯地說明產(chǎn)品的價值,才能給客戶的信心

2、價格不是* 價值才是重點

強調(diào)產(chǎn)品的價值所在,才是創(chuàng)造高價格的有利因素;強調(diào)產(chǎn)品的特征,以及特征所帶來得利益;以利益來定價。你就不覺得價格太貴了。

3、警惕客戶提出降價

客戶提出降價的要求,很多推銷員因為及想成交,立即答應(yīng)講價,后給客戶造成心理反應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量,價格的水分。所以要警惕客戶提出降價

4、降價必須循序漸進

降價不要太豪爽,你越堅持價格,價值就越高,降價必須附帶條件。
5、降價就是降低利潤

顧名思義,降價越多、利潤越低。

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